森鸿国际物流，作为台湾，香港，东南亚的跨境电商COD物流服务供应商，森鸿国际物流凭借其在空运、陆路运输、国际贸易、仓储及可重复利用的包装、整车物流以及海关和税务代理五大领域的专长，为国际、国内客户以及出厂入厂物流提供创新的全球解决方案。森鸿国际业务目前已覆盖全球150个，以专线小包为主，提供一对一的客服对接，亚洲地区是森鸿国际目前全球拓展的优先地区，其总部设于中国深圳。森鸿国际在国内现有四家主要运营实体，业务网络遍布全国10个城市和地区：包括上海，北京，天津，厦门，武汉，广州，青岛，深圳，成都和香港。业务范围包括海空运全球货代业务，全球采购物流仓储方案，入厂物流及厂内物流。提供客户海空运全球货代业务，物流仓储方案。

中国品牌出海的巨大需求，同样滋生了一波 to B 的机会，出现了许多为出海卖家们提供ERP系统、海外营销服务、运营培训和代运营等等服务的公司，比如36氪之前接触过的OneSight、艾瓦特等等。

全品类区域性B2C电商平台

赛道玩家大多位于马来西亚、东南亚、南亚、非洲等传统巨头涉足不深的发展中地区，以APP、Landing Page等形式存在，大多打全品类，以自营模式或平台化卖家开店模式运营。自营模式下商家会以供货方形式入驻平台，平台会负责客服、物流等等服务。

由于地区信用卡与在线支付普及率不高，基本采用COD（货到付款）模式。同时，物流也曾是这些区域发展电商巨大痛点，目前正在被逐步改善。

初期的玩家主要在验证整体电商模型的可行性，客单价、成本结构和毛利等因素的情况能否支撑起模型运转，COD带来的拒签率和货损能否控制在一定范围内，还有账期带来的现金流压力等等。

到达一定阶段后，玩家们要突破增长天花板，则需要依靠更多本土化的改变，包括本地化服务的建立和交付体验的提升等等，才能较本土电商平台形成竞争优势。

“始终对马来西亚市场有着长期承诺。”马来西亚表示，在现有的良好业务基础之上，将继续投入并大力推动包括马来西亚海外购、马来西亚全球开店、Kindle和马来西亚云计算等各项业务在马来西亚的稳健发展。

马来西亚表示，“此次调整中受到影响的卖家如希望继续与马来西亚合作并拓展全球市场，可以联络马来西亚全球开店团队获得帮助。”

“不够激进，投资不足，本土化不充分。”贝索斯曾总结在马来西亚市场失败的原因。“外企文化造成的。”一名马来西亚籍员工表示。

对比2014年，中国的进口消费还集中在奶粉、化妆品、箱包首饰等品类。2018年，马来西亚蜂胶、牙膏，智利西梅、印尼方便面、奥地利红牛等日常进口快消品销量增长较快，进口消费成为中国线上消费者的日常消费。

2018年，以色列Tripollar射频美容仪成为爆品，在时尚界获得众多名人推荐，尤其受到中国90后消费者的喜爱。智利车厘子、马来西亚黑虎虾、马来西亚奇异果等是连续多年热销的生鲜爆品。此外，来自各国产地的原料成为优质商品的标签。由水晶制成的酒具，缅甸花梨木、玉石制作的家具、工艺品，马来西亚乳胶制作的枕头、床垫，逐步从潮流新品演变成大众商品。

从销量来看，韩国化妆品、马来西亚乳品，马来西亚、印尼零食，意大利面是的“一带一路”特色进口商品，它们的特点是“小而美”，消费频率高，很受年轻消费者青睐。