大多数卖家在开启跨境电商独立站之前，都会提前寻找一些参考。从众多成熟的独立站中，我们可以总结提炼出大量关键信息，从而给之后启动独立站运营打下良好基础。

森鸿国际物流是一家向客户提供运输、仓储等供应链管理方案及服务的第三方物流服务企业，专注为电子商务行业提供仓储物流及 B2B、 B2C配送管理一站式解决方案，公司秉承“速度、服务、诚信、创新”的经营理念，坚守“让天下人没有难运的货物”的企业使命和“成为全的国际物流运营商”的企业愿景，一心一意为全提供的跨境国际物流转运服务。

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　　货代销售不同于其他行业的销售，只要每一样产品特征了解好，背好话术就可以做客户。货代销售需要丰富的知识，因为货代所涉及到的流程长，环节多且相关性强。每一个环节都有可能出问题，只要有问题，就会产生成本。因此，客户对于货代销售的要求远远超过他的话术，形象，或者其他因素。对于客户而言，任何风险产生的成本，费用，都有可能由客户来买单，更不必说因为货代操作不当，导致客户流失掉自己贸易上的客户了。所以，货代这个环节，做好了是增值，做不好极有可能带来经济损失。对于新手销售，步就是要踏踏实实的学习好基础知识。

　　货代开发客户的几种方法：

　　1、从黄页里找

　　确保是新的黄页、可与主管及老客户经理们请教客户的情况、要仔细记录联系的情况。

　　2、从名录里找

　　网上名录、外贸企业名录、商会名录、外商名录、海关名录/统计数据。

　　3、从网上查找

　　可以利用多个不同的网站来查找, 不要固定在一两个网站，利用不同的关键词来查找, 如: 在baidu.com里键入 “出口企业名录”,“外贸企业名录”, “上海外贸企名录业” 等关键词不同搜索的结果也不同；也可以利用搜索引擎来查找更多的搜索引擎, 经贸网站及地区入口网站; 如在google中键入 “青岛出口企业名录” “温州企业网” 等。

　　4、在展览会里寻找

　　可以先在展会中与客户交换名片, 做初步的认识，回到公司后再电话跟进。

　　货代做客户就是做一个长期积累，如果能一直在一家公司当然好，积累的客户一直在你名下。所以，目光尽量长远一点，同时对操作和其他部门同事也是。