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跨境电商:对于大部分电商公司而言拿货渠道都是在华强北,这里面很有意思。有几个关键词,大家可以想象一下,“小伙子,手拉车,华强北,柜台”已经有一个很清晰的画面了,还有一个画面,“保时捷、玛莎拉蒂、美女”,大家心里跟我们的电商联想起来,其实有一个很清晰的画像。有一句话说,永远不要小看在华强北拉货的小伙子,因为他很有可能就会开着保时捷或者玛莎拉蒂泡妞去了。那个阶段的需求是什么?那个阶段的需求就是走量,当时就是满足销售,不断地扩大销售拿货。
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在亚马逊平台上只要用心,即便只有很少的产品,照样可以做出很牛的销量转化。但是难就难在亚马逊选品,新卖家刚开始时认为大量铺货然后把销量好的继续推进,既没有选品依据,又没有选品逻辑,所有的产品都是根据个人感觉,感觉好了继续推进,感觉不好就放弃,这样的操作方式,想死都不难。亚马逊选品有个别称叫"摸奖",都是十摸九不中,说的就是以上内容的卖家,亏本运营店铺倒闭都不冤。
亚马逊店铺运营的核心工作就是选品,亚马逊店铺运营成功的卖家都会认为“七分在选品,三分在运营”,如果选品选得好,那么运营就有了基础,相反产品没有选好,那你花费再多精力打造也是白费精力。还是回到开头,在亚马逊平台上运营,不在于你有多少产品,而在于你对产品倾注了多少心血。只要用心,即便你只有几款产品照样可以销量爆单,因为亚马逊是一个重产品,轻店铺的平台,这让产品在亚马逊店铺运营中的地位至关重要。
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