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新的5.地区市场容量有限管理理念和技术6.邮政法禁止买单卖单二、现状分析（1) 市场构成状况国快递市场格局基本呈现“三国鼎立”局面。首先的一类是以FedEX、UPS、TNT、DHL为代表的外资企业，其次是以邮政EMS、中外运和中铁快运为代表的国有快递企业，还有一类是以宅急送、顺丰、申通、圆通为代表的民营快递企业。由于巨大的市场需求，大量的供应者不断进入快递市场。现有100 多家民营快递企业。另外，由于利益的驱使， 200 多家“地下”小快递公司也在运作。一位业人士说，657 家正规物流公司几乎没有不做快递的。香港大学城地区虽不像市中心有众多规模不一的快递公司存在，但进驻此区的快递公司也不少，主。

森鸿国际物流是一家向客户提供运输、仓储等供应链管理方案及服务的第三方物流服务企业，专注为电子商务行业提供仓储物流及 B2B、 B2C配送管理一站式解决方案，公司秉承“速度、服务、诚信、创新”的经营理念，坚守“让天下人没有难运的货物”的企业使命和“成为全的国际物流运营商”的企业愿景，一心一意为全提供的跨境国际物流转运服务。

　　 27平方公里，至今为止，大学城已进驻院校有师大学（含中北学院） 、财经大学、中医药大学、邮电大学、应天学院、森林公安高等专科学校、理工大学紫金学院、信息职业技术学院、工业职业技术学院、技师学院、大学等 11所高校和外国语学校香港分校、师大学附属实验学校、国际学校、香港小学 4所中、小学全部建成招生。预计至 2010年下半年，加上大学新校区建成，在校学生数将突破 16万人 , 教职工 34万人，地区总人口 32万左右。大学生接触的围比较广泛，容易接受新事物，社交围大，特别是喜好上网买卖东西，寒暑假托运行多，对快递的市场需求很大，市场开发的空间还比较大，有待于进一步开发。一、 SWOT分析SWO。

森鸿国际物流，致力打造一站式跨境物流平台。公司为中国电子商务卖家提供国际物流、全球仓储等电子商务综合配套服务，全程解决外贸电商供应链中卖家遇到的各种核心问题。公司通过IT技术和资源整合优化中国跨境电商供应链，结合自建物流直达专线和海外仓储等服务，构建基于互联网的全球配送体系，帮助中国卖家降低成本，提升中国制造商品的全球配送速度。

务额图香港大学城地区地处城市边缘，工厂和单位很少， 主要的消费群体是在校大学生，每月的业务量在1.6 万件左右，业务收入在33.6 万元左右。由于消费群体的差别，导致这个地区的快递市场不是很大，不同市场定位的快递公司对其地区的重视程度也各不相同。民营快递的价格低，且大学生之间的信息交流十分频繁，所以民营快递在此地区的市场份额很大。下表反映了各快递公司在此地区的业务量及价格。四大外邮政民营快递总计资企业EMS申通圆通韵达顺丰宅急送其他揽件

香港大学城地区主要快递公司每天业务量及价格表注： 1. 江浙沪的价格以首重 1KG为计量单位，邮政 EMS以500g为计量单位。(3) 市场结构状况经过一段时间的发展， 虽然市场上有许多快递公司，但其扮演的角色却各有不同，放眼国整个快递市场，国际快递业务中的80%由四大外资快递企业占有， 民营快递企业主要分食同城快递市场。但在香港大学城地区，由于江浙沪区域性快递需求量很大，且民营快递的价格较低，所以民营快递在此地区比较活跃，占据了市场大部分份额，如下表所示。国际快递国异地快递江浙沪区域快递外资快递企业30%5%1%国有快递企业20%15%4%民营快递企业50%80%95%香港大学城地区快递企业。

市场结构表邮政中有竞争力的国异地快递，其占有份额也小于民营快递。国际快递是资本密集、技术密集、知识密集的产业，同时也是利润较高的业务。当前在我国的国际快递业务中，四大国际快递企业控制了绝大部分市场。但在此地区，四大快递企业的优势未能反映出来，只占市场的 30左右。许多民营快递企业本身不具备国际快递能力，但也敢承揽国际快件业务，其操作上往往是承揽业务后立马转售给 EMS 或是四大快递公司， 以赚取其间的差价。 从而使其在国际快递业务市场上占有一定份额。究其原因是民营快递公司接近消费者，与用户保持密切的关系，四大国际快递公司虽具有很多优势，如全球网络的优势， 但是不贴近用户，与用户的联系不密切

并且此地区国际快件需求量很小，所以其优势并未发挥出来。相反，一些民营快递公司网络并不完整，却在市场中顽强生存， 究其原因是江浙沪区域性快递需求很大，如下图所示。一些小的快递公司正是抓住了这种需求，才得以在此地区立足。1%24%国际快递国内区域快递江浙沪区域性快递75%香港大学城地区不同性质快递需求图据上图所反映的数据，可以得到民营快递企业在本地区所占的市场份额为91%。(4) 竞争力状况由于很多原因的共同作用， 民营快递公司在香港大学城地区的竞争优势比较明显。从下表中可以看到，民营快递的市场价格、传递速度、服务水平以及市场份额都具有明显的优势，市场状况比较良好。香港大学城地区快递竞争比较表指标。

　　T分析方法是一种用于分析企业的外经营环境，从优势、劣势、机遇、威胁四个方面为企业经营进行诊断，从而为企业经营决策提供参考和依据。在此借用 SWOT方法的思想和原理， 对香港大学城地区民营快递进行诊断和把脉， 为促进香港大学城地区民营快递发展提供参考。香港大学城地区民营快递SWOT分析表优势（ Strength)劣势（ Weakness）1价格低，EMS不论远近都是 22.5 元， 1企业规模小，企业竞争力有待提高而民营快递到附近省的价格在6-10 元2服务质量与承诺不同，个性服务较2速度比较快，一般都比EMS快 50%为单一3. 相互代理降低成本3. 多采取承包的形式，服务质量和社会4. 较好。

　　的网络资源， 一般的民营快递企 形象在此地区欠佳业在全国各个地区都有分公司或营业4.人员素质较低网点5.法律地位不明确5.快速反应能力，能应变多变的市场6.民营快递企业地区发展不平衡机会（ Opportunity ）威胁（ threaten ）1.物流快速发展， 对快递市场需求不断1.兑现入世承诺，继续开放快递市场加大2.邮政专营权，很大程度上垄断利润2.大学国际校区即将建成及小区的建丰富的业务市场设，消费群体增大3.四大外资快递企业不断降价，冲击民3. 地铁及金鹰国际的建成， 商业场所增 营快递市场份额加，对于快递的需求大幅度增加4.邮政逐步放开 EMS价格4. 国际快递公司的进入，带来全。