东南亚专线物流， 信息化程度高 轻松省心快速贴心

当前新经济是数字经济，人工智能飞速发展，涌现了众多的新产品，新服务，新商业模式，产生无形资产并成重要部分，这个时代是流量为王，流量以全新方式涌现出来，谁能抓到**流量就能成功制胜。

森鸿国际物流是一家向客户提供运输、仓储等供应链管理方案及服务的第三方物流服务企业，专注为电子商务行业提供仓储物流及 B2B、 B2C配送管理一站式解决方案，公司秉承“速度、服务、诚信、创新”的经营理念，坚守“让天下人没有难运的货物”的企业使命和“成为全的国际物流运营商”的企业愿景，一心一意为全提供的跨境国际物流转运服务。

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　独立站，顾名思义是指商家拥有的独属自身的域名、空间、页面，这套系统不从属任何平台。完全根据商家自身需求进行多方面、全渠道的网络市场拓展，推广。所产生的流量、品牌、度等都完全属于商家的独立网站所有。

　　从以上描述就不难看出跨境电商选择独立站作为突围之选的原因在于三个方面：可控、自主、收益。可控体现在规则可控、库存可控、收款可控、品类可控以及规模可控；自主体现在摆脱电商平台的种种限制，根据自身需求开展业务；而流量、品牌、度的独有则带来了收益的大化。除此以外，独立站还可以增加销售渠道，为跨境电商提供备用清仓渠道。过滤无效流量，提高转化率。使用亚马逊联盟，专区亚马逊佣金等。

　　虽然独立站拥有诸多优势。但观察自2020年开始上线的独立站，我们会发现达到独立站理想状态的跨境电商仍是少数，大多数跨境电商还没有把握住独立站的核心。

　　一、独立站和平台的差别

　　我们需要明白独立站和平台在定位、受众、流量、运营方面的差别。要从观念上避免使用平台策略运营独立站。唯有如此，才能打造一个独属于你的爆款独立站。

　　1、定位差异

　　独立站更重视品牌价值的提升，而平台则更倾向于卖货。

　　卖货是短线的博弈，更注重交易本身，比较注重爆款打造，与客户的关系不算密切。而独立站则是一场长线的交易，注重培养客户，虽然收效相对较慢，但是一旦形成品牌忠诚度，就很持久。

　　通俗地说，平台卖货就像是在一个商场里开店，需要遵守商场的规则限制，统一装修风格，还需要向商场缴纳很多服务费和物业费等，商场整体客流对店铺客流有决定性影响。但是商场又统一管理收银，专设收银台，客户所有的信息都掌握在商场手里，店铺卖家仅能获取有限的信息。

　　独立站就相当于在自己家开的个人工作室，自己负责制定运营规则，不仅注重销量，更要注重品牌口碑的打造。

　　2、受众差异

　　对于平台客户来说，价格一般是驱动他们做购买决策的重要条件。一般在平台上购买的客户在购物时非常喜欢比价，对于产品评价也非常看重。而独立站客户则有着非常强的品牌意识，价格对于进入独立站购物的客户来说相对影响较小，他们更看重品牌以及口碑。

　　3、流量差异

　　平台是自带流量的，但独立站本身不带流量。平台主要会通过各大搜索引擎购买外部流量，但是当流量引入平台后，又会被稀释给平台的海量卖家。而独立站是通过站外的一些广告投入，为站点增加曝光，从而提升度，吸引来的外部流量也都是自己的，不存在分流。

　　4、运营差异

　　平台自带流量，更重视推荐广告，运营起来会受限于平台规则和用户属性，营销手段相对较少且受到平台规则限制。

　　独立站主要是打造品牌，在引流、页面转化、购物体验上可以投入更多精力。页面全部由自己定制，在运营时可以不断测试、采用更多的营销方法，运用多种运营方式，大程度上服务于客户的购物体验。

　　从这些差异不难看出，独立站的生命力和潜力远远高于平台。一旦独立站做起来，流量主动权会掌握在自己手里，询盘将会持续涌入。尤其是在当下多变的跨境电商局势下，独立站的优势就更为明显，当平台因为形势变化不断变更规则、措手不及时，独立站依旧可以稳定运营不受波及。

　　当然，正是因为这些差异的存在，跨境电商在转型独立站的过程中就必须改变观念，调整策略。唯有这样才能更好更快的完成独立站转型。接下来，就让我们看看实际运营独立站需要注重的要点有哪些。